Ile kosztuje pozycjonowanie: realne widełki 500-10 000 zł/mies., za co płacisz, modele rozliczeń, wzór na zwrot z inwestycji i czerwone flagi w umowie.
Pozycjonowanie strony w Polsce kosztuje realnie od 500 do 1500 zł netto miesięcznie dla lokalnej firmy usługowej, 1500-4000 zł w konkurencyjnych branżach i 4000-10 000 zł przy dużym e-commerce. Do tego dochodzi jednorazowy audyt (500-3000 zł), często wliczany w start współpracy. Pierwsze efekty pojawiają się zwykle po 2-3 miesiącach, pełne po 6-12.
W tym tekście rozkładamy, za co konkretnie płacisz, dlaczego abonament „za 300 zł" bywa najdroższą opcją, jak policzyć zwrot z inwestycji na swoich liczbach, kiedy realnie da się zrobić SEO samodzielnie oraz jakie zapisy w umowie powinny zapalić czerwoną lampkę.
„Pozycjonowanie" to worek na kilka różnych prac - i cena zależy od tego, ile z nich faktycznie ktoś wykonuje:
Jeśli oferta nie mówi wprost, ile treści i jakie działania dostajesz co miesiąc - porównujesz ceny w ciemno.
| Poziom | Cena netto/mies. | Co zwykle obejmuje | Dla kogo |
|---|---|---|---|
| Podstawowy | 500-1500 zł | optymalizacja + 2-4 treści/mies., raport | lokalne firmy usługowe, mniejsza konkurencja |
| Średni | 1500-4000 zł | więcej treści, aktywne linkowanie, opieka analityczna | sklepy i firmy w konkurencyjnych branżach |
| Duży | 4000-10 000+ zł | zespół, strategia, treści na dużą skalę, PR/linki | e-commerce ogólnopolski, branże finansowe, medyczne |
Do tego bywają koszty jednorazowe: audyt startowy (500-3000 zł, często wliczany przy współpracy) i poprawki techniczne na starcie.
Czerwone flagi w umowie: brak listy konkretnych działań, zakaz wglądu w Search Console, kary za wcześniejsze rozwiązanie przy braku efektów, brak prawa do treści po zakończeniu współpracy (płacisz za artykuły, które znikają razem z agencją).
Przykład firmy usługowej: abonament 800 zł/mies., po pół roku strona przynosi 15 zapytań miesięcznie, z których zamykasz 4 zlecenia po 600 zł marży = 2400 zł. Zwrot: trzykrotny - ale dopiero od któregoś miesiąca, bo SEO ma opóźnienie zapłonu (pierwsze efekty zwykle po 2-3 miesiącach, pełne po 6-12).
Policz to na swoich liczbach: miesięczny koszt SEO ÷ (Twoja marża z jednego klienta × współczynnik zamknięcia) = ilu zapytań miesięcznie potrzebujesz, żeby wyjść na zero. Jeśli wychodzi liczba nierealna dla Twojej branży i wielkości rynku - SEO nie jest dla Ciebie właściwym kanałem i lepiej zacząć od reklam albo poleceń.
Porównanie z reklamami: reklamy = ruch od jutra, płatny wiecznie; SEO = ruch od kwartału, pracujący latami. Najlepiej działają razem: reklamy dają sprzedaż w czasie, gdy SEO dopiero się rozpędza.
Dla lokalnej firmy z małą konkurencją - realne: wizytówka Google, porządna strona i regularne treści robią dużo. Od czego zacząć, opisuje nasz przewodnik SEO dla początkujących, a silnik treściowy - tekst o blogu firmowym. Granica opłacalności: gdy konkurencja też inwestuje, samodzielne 2 godziny tygodniowo przestają wystarczać.
W McProdukt pozycjonowanie zaczyna się od 500 zł netto miesięcznie: audyt, optymalizacja techniczna, artykuły pod frazy z realnym wyszukiwaniem i przejrzysty raport - bez umowy terminowej, bo wolimy, żeby trzymały Cię efekty, nie paragraf. Mówimy też wprost, kiedy SEO się nie opłaca i lepiej zacząć od czegoś innego.
Pierwsze ruchy w danych (wzrost wyświetleń, wejścia na długi ogon) widać zwykle po 4-8 tygodniach. Wzrost pozycji na ważne frazy: 3-6 miesięcy. Stabilna, przewidywalna widoczność: 6-12 miesięcy. Nowa domena potrzebuje więcej czasu niż strona z historią.
Nie musisz. Rozsądny kompromis: umowa na czas nieokreślony z miesięcznym okresem wypowiedzenia i jasno opisanym zakresem prac. Twarde umowy 12-24 miesiące bez wyjścia to zabezpieczenie agencji, nie Twoje - zwłaszcza że sensowna ocena efektów wymaga i tak kilku miesięcy.
Poproś o dane, nie o opinie: wyświetlenia i kliknięcia z Search Console (trend), listę wykonanych prac, listę opublikowanych treści i pozyskanych linków. Jeśli prace są, a efektów nie ma - problem bywa w doborze fraz albo w samej stronie (oferta, konwersja). Jeśli prac nie widać - zmień wykonawcę.
Tak, zwykle mieści się w dolnych widełkach (500-1500 zł), bo konkurencja jest ograniczona geograficznie, a duża część efektu pochodzi z wizytówki Google i opinii. To najlepszy stosunek kosztu do efektu dla usług typu gabinet, warsztat, kancelaria czy hydraulik.
Zależy od oferty i to jedna z najważniejszych rzeczy do ustalenia. Zapytaj wprost: ile tekstów miesięcznie, jakiej długości, kto je pisze i czy prawa do nich przechodzą na Ciebie. Abonament bez konkretnej liczby treści to zwykle sama „opieka", która przy dzisiejszym SEO daje niewiele.
Przy jednorazowym, pilnym celu (start, wyprzedaż, sezon) - reklamy. Przy budowaniu firmy na lata - SEO, bo efekt zostaje po zakończeniu wydatków. Mając 1000 zł miesięcznie i brak ruchu, sensowny podział to reklamy na start i równolegle minimalne, ale regularne SEO (strona + treści).
Wszystkie poradniki z kategorii: Firma w internecie